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中国服装电子商务峰会 探寻服装品牌电商之路
来源:慧聪服装网    阅读:13015

  在中国,成功的服装企业大多胜在品牌建设、品牌推广与品牌营销,但对传统服装企业来说,面临互联网这个新变局,如何将线下竞争力移植到互联网上,从而在电商市场上风生水起?

  对新品牌来说,如何在互联网上突破品牌建设与传播的瓶颈?对中高端品牌来说,又如何打破“低价”、“走量”的怪圈,将网购高质量的理念植入人心?

  在11月23日的第四届中国服装电子商务峰会上,这些问题也许可以得到一些解答。服装电商峰会由北京正望咨询有限公?#23616;?#21150;,在?#30340;?#20139;有良好口碑,这次在深圳的会议,汇集?#22235;?#21271;服装品牌和电商平台代表,大家济济一堂,相互交流分享经验。

  今年淘宝商城双十一,电商新兵真维斯创造了2700万的成绩,集团董事刘伟文在会?#19979;?#36848;了他们如何将传统品牌成功与互联网对接的经验体会。而双十一全类目销售冠军GXG,也由电商负责人李淑君做?#21496;?#24425;的分享,在讲到双十一由于系统问题导致出现问题单时,李淑君向所有受影响的买家深深鞠躬道歉,更是引来了全场掌声。双十一女装销售冠军茵曼董事长方建华则放眼以后,给在场参会人员描绘了他眼中服装品牌的未来。

  深圳市市场监督管理局电子商务处副处长冯念文、纳?#33391;讯?#20107;长吴子寒、淘品牌创始人金光、聚划算运营总监一笑等也做?#21496;?#24425;演讲。而在“双十一”总结专场中,来自博洋、罗蒙、淑女屋、安踏、圣迪奥的负责人和淘宝商城的朋友们一起分享了双十一背后的故事,分享了电商人的汗水与欢笑。

  从千万到四千万GXG的双十一奇迹,从去年的“千万姐”华丽转身今年的“四千万姐”,GXG电商负责人李淑君一上场,就引起了全场的关注。一年做得比一年好,并不稀奇,在淘宝商城的大力度活动背景下,很多品牌都轻松超越了去年的成绩,但是一年翻四番,这无论在电商?#25925;?#20256;统市场,都是一个令人惊叹的销售业绩。大家的问题是一样的:他们是如何做到的?

  成功秘诀

  在由正望咨询主办的第四届中国服装电子商务峰会上,今年淘宝双十一全类目销售额冠军GXG总经理李淑君总结了如下四点:

  一把手支持+品牌影响力+市场卡位准确+优质团队

  很多品牌都构建了自己的电商团队,但这并不意味着品牌就对电商鼎力支持,相反,很多传统品牌的电商部门是整个集团里最受夹板气的。卖的都是库存,想走低价又被诟病影响品牌形象,走高了又卖不出去。更甚者,卖太好了线下渠道还有意见。而GXG对李淑君的团队给予了充?#20013;?#20219;,GXG对电商发?#38405;?#24515;的看好,使得电商团队得以自由一展身手。

  品牌本身的影响力也对GXG线上成绩做?#21496;?#22823;的推动。在服装电商中,排名在前的男装品牌往往来自传统企业,GXG线下成绩一年做到15亿,线上做到1.2亿,两个渠道形成了良好的互动,相互促进,很多人在淘宝商城上知道了GXG,又到线下去买GXG的衣服。

  GXG从诞生之初,就对市场做?#21496;?#20934;的判断,将色系削减到男士最经典的黑白灰三色,并摸准了时尚循环规律,首当其冲走起了英伦路线。这些使GXG很快就拥有了稳定的?#31361;?#32676;,而这些时尚人群又正好是网购的拥护者,非常享受在网上购买GXG的乐趣。

  在李淑君看来,一个好的团队不是人人能干但缺乏团结的野牛型,更不是互相拖后腿的螃蟹型,而是应该像狼群一样团结,同时又有雁群一样的领导和组织。李淑君建立了一支优秀的团队,更创造了一个优秀的团队基因。GXG有非常规范的活动模板,使得新加入的员工在短短时间内,就可以很快的掌握流程,成为合格的运营人员。

  成功秘诀

  在由正望咨询主办的第四届中国服装电子商务峰会上,今年淘宝双十一全类目销售额冠军GXG总经理李淑君总结了如下四点:

  一把手支持+品牌影响力+市场卡位准确+优质团队

  很多品牌都构建了自己的电商团队,但这并不意味着品牌就对电商鼎力支持,相反,很多传统品牌的电商部门是整个集团里最受夹板气的。卖的都是库存,想走低价又被诟病影响品牌形象,走高了又卖不出去。更甚者,卖太好了线下渠道还有意见。而GXG对李淑君的团队给予了充?#20013;?#20219;,GXG对电商发?#38405;?#24515;的看好,使得电商团队得以自由一展身手。

  品牌本身的影响力也对GXG线上成绩做?#21496;?#22823;的推动。在服装电商中,排名在前的男装品牌往往来自传统企业,GXG线下成绩一年做到15亿,线上做到1.2亿,两个渠道形成了良好的互动,相互促进,很多人在淘宝商城上知道了GXG,又到线下去买GXG的衣服。

  GXG从诞生之初,就对市场做?#21496;?#20934;的判断,将色系削减到男士最经典的黑白灰三色,并摸准了时尚循环规律,首当其冲走起了英伦路线。这些使GXG很快就拥有了稳定的?#31361;?#32676;,而这些时尚人群又正好是网购的拥护者,非常享受在网上购买GXG的乐趣。

  在李淑君看来,一个好的团队不是人人能干但缺乏团结的野牛型,更不是互相拖后腿的螃蟹型,而是应该像狼群一样团结,同时又有雁群一样的领导和组织。李淑君建立了一支优秀的团队,更创造了一个优秀的团队基因。GXG有非常规范的活动模板,使得新加入的员工在短短时间内,就可以很快的掌握流程,成为合格的运营人员。

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